· Identificar e atrair novos clientes para aumentar a receita, desenvolvendo o mercado e ampliando a base de clientes.
· Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções de valor alinhadas a essas demandas.
· Conduzir apresentações de serviços que conectem as soluções do portfólio às expectativas dos clientes.
· Organizar e acompanhar os leads em cada estágio do pipeline, garantindo um fluxo contínuo no processo de vendas.
· Manter dados de contatos e agendamentos atualizados no CRM, registrando e organizando informações dos leads e acompanhando seu progresso.
· Manter um relacionamento ativo com leads, oferecendo suporte durante o processo de decisão e respondendo com rapidez e eficiência.
· Elaborar relatórios de atendimento e conversão para monitorar metas e acompanhar o desempenho de vendas.
Requisitos mínimos:
· Domínio do pacote Office (Word, Excel, Outlook).
Requisitos desejáveis:
· Conhecimento e experiência no uso de sistemas CRM para gestão de clientes e funil de vendas, preferencialmente RD Station CRM.
· Experiência em vendas internas B2B, incluindo negociação e fechamento de propostas.
· Familiaridade com técnicas de vendas e negociação.
· Experiência no jurídico e nível intermediário de inglês.
Habilidades e Experiência:
· Vivência em prospecção ativa, incluindo contato e ligações com leads para captação de novos clientes e parcerias.
· Experiência com vendas consultivas, com foco na criação de soluções sob medida para o cliente.
· Habilidade para redigir mensagens claras, persuasivas e adaptadas ao público.
· Boa comunicação verbal e escrita para interações eficazes com clientes e equipe.
· Capacidade de responder rapidamente a leads e demandas.
Aptidões Comportamentais:
· Foco em resultados, com determinação para cumprir metas e objetivos.
· Proatividade e iniciativa para atuar de forma independente e em equipe.
· Organização e agilidade para gerenciar múltiplos contatos e tarefas.
· Inteligência emocional para resolução de conflitos e construção de relacionamentos.
· Habilidade para inovar e buscar melhorias contínuas no processo de vendas.
Esta descrição de cargo não foi projetada para cobrir ou conter uma lista abrangente de atividades, deveres ou responsabilidades exigidas do funcionário. Os deveres, responsabilidades e atividades podem mudar ou novos podem ser atribuídos a qualquer momento, com ou sem aviso prévio.
