– Apoiar os sócios das áreas especializadas na identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio, por meio da divulgação de temas relevantes, organização de eventos e ações comerciais direcionadas;
– Contribuir para a compreensão das necessidades dos clientes, atuando na construção de soluções jurídicas de valor alinhadas às suas demandas;
– Participar da análise de desempenho das ações de marketing, contribuindo com a otimização de estratégias e direcionamento comercial;
– Conduzir apresentações institucionais e comerciais, conectando as soluções jurídicas do escritório às expectativas dos potenciais clientes;
– Apoiar na elaboração, envio e acompanhamento de propostas comerciais, garantindo clareza, aderência à necessidade do cliente e acompanhamento até o fechamento;
– Gerenciar o funil de vendas, acompanhando os leads em todas as etapas do pipeline e promovendo um fluxo de vendas eficaz e sustentável;
– Atualizar e manter o CRM com informações completas e precisas sobre leads, contatos, agendamentos e interações;
– Manter um relacionamento ativo com leads e clientes, oferecendo suporte ágil, eficiente e personalizado ao longo de todo o processo de decisão;
– Elaborar relatórios gerenciais de desempenho comercial, com foco em indicadores de conversão, geração de receita e alcance de metas.
– Domínio do pacote Office (Word, Excel, Outlook);
– Excelente comunicação oral e escrita;
– Conhecimento em sistemas de CRM, preferencialmente RD Station CRM, e suas aplicações para gestão de clientes e funil de vendas;
– Experiência com vendas consultivas B2B, incluindo negociação, fechamento de contratos e acompanhamento pós-venda;
– Familiaridade com técnicas de vendas, argumentação e negociação estratégica;
– Vivência em ambientes jurídicos ou em empresas prestadoras de serviços profissionais;
– Inglês em nível intermediário;
– Experiência com prospecção ativa e passiva de clientes corporativos;
– Capacidade de compreender o contexto do cliente e estruturar soluções jurídicas sob medida;
– Habilidade na redação de mensagens comerciais claras, estratégicas e persuasivas, adaptadas ao público-alvo;
– Comunicação interpessoal eficaz, tanto com clientes quanto com as equipes internas;
– Agilidade e comprometimento para responder prontamente a leads e solicitações comerciais;
– Foco em resultados, com orientação para metas e geração de negócios;
– Proatividade, autonomia e capacidade de atuar de forma colaborativa;
– Organização, disciplina e capacidade de gerenciar múltiplos processos simultaneamente;
– Inteligência emocional e empatia para lidar com diferentes perfis de clientes e situações desafiadoras;
– Mentalidade de melhoria contínua, com abertura para inovação em processos comerciais.
– Contratação PJ;
– Localização: Campinas/SP;
– Remuneração fixa + variável a ser definida.
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